2011年当当网广州日用百货采购洽谈会于6月23日结束。记者从本次采购大会现场了解到，有450多家来自家居、数码家电、服装、箱包、鞋、玩具、食品、厨卫等不同行业的广州日用百货商品供应商参加了此次采购会，远远超过此前当当网预约的300家名额。在采购会现场，记者采访了当当网董事长俞渝。

    让广东制造销往全国

    对于急于扩大内需市场的广东百货供应商来说，外贸难做已经是老话题，而网购的流行则让他们 看到了互联网这个新兴销售通道的增长潜力。也因此，像当当网这样拥有11年网上零售经验和数千万用户的平台，就成为他们打开内销市场的重要渠道。

    “广东本来就是皮具、箱包的最大集散地，玩具的产量也相当大，还有很多母婴类用品，消费能力很强，还有家纺、家居产品的制造能力也很强，以前许多广东企业做外贸比较多，这些年人民币升值，外贸于是难做了，但他们的产能依然很大，所以他们也想把自己的东西走内销的渠道，这也是当当网这样的网上零售渠道吸引他们的原因所在。”俞渝表示。

    在俞渝看来，中国传统的制造企业不缺乏生产力，缺的是零售能力，没有好的渠道方便顾客买到，而当当网这样的网上零售平台通过11年的积淀，已经有用数千万忠诚的网购用户，并且有完善的物流体系、服务体系，对于那些急于开拓内销渠道的广东企业而言，借助当当网这样的销售通路，可以很快将产品销往全国，反过来，对于当前正在大力卖百家货的当当网而言，也急需采购大量的百货商品，满足顾客多样化的购物需求。

    尽管只是近几年才开始发力卖百家货，但当当网的百货商品销售增速大大超过了图书零售业务。统计显示，今年一季度，当当网的百货销售同比增长了161%，其中联营业务年增长率更达到了200%左右。这其中，许多百货类明星单品为当当网的销售增长贡献不菲，例如当当网独家销售的乐扣保鲜盒4+1件套，月销售数量达一万套；防紫外线彩虹两用晴雨伞、香山牌电子健康秤，月售均超过3000件。

    两种模式卖百家货

    俞渝透露，当当网在百货零售领域有两种经营模式，一种是自营，由当当网的百货买手团队选品包销，由当当负责结款、物流等，通过扩大直采的规模来降低采购成本，进而给顾客让利；另一种的联营模式，由当当网提供网络销售平台，邀请第三方品牌商在当当网开设旗舰店或专卖店，为了管控商品质量，当当网要求许多联营商品也要搬入当当网的物流中心，以便进行统一质检、集中配送、统一代收款、统一售后等服务。

    谈到如何协调线上和线下零售价格不一致的问题，俞渝强调，当当网提供了许多创新的解决方案，如联合供应商开发某些只在网上销售的款型，或进行多件捆绑销售等等。此外，对于直接为当当网供货的供应商，当当网还会提供联合促销、独家定制、营销推广等增值服务。

    据俞渝介绍，在发展日百供应商方面，当当网的门槛颇高，要成为当当网供应商，不仅要有商品品质方面的相关资质，还要提供相关品牌的授权书，并且品牌授权必须是连续的。另外，所有供应商商品都要在进入当当网库房，进行统一质检。

    尽管要成为当当网的供应商并不容易，但一旦被纳入当当网的供应商体系，商家将可以迅速享受到当当网多年积淀的营销、推广资源。俞渝透露，当当网市场部每年有数千万元百货商品营销推广费用。以导购联盟为例，目前当当网拥有超过10万家中小网站合作伙伴，如果这些网站把当当网的商品跟促销活动挂在网站上面，一旦顾客通过这些网站在当当网下订单，这些网站就可以获得相应的分成。

    当当网的三大经营哲学

    “当当网积11年的网上零售经验，总结出了三个经营哲学，就是更好选择、更低价格、更为方便。”俞渝如是说。

    俞渝进一步解释说，所谓更好选择，就是为顾客精选商品。在美妆、母婴用品、服装、家居等目标性品类上，当当网一方面要力求做到品种最全，另一方面也会精选哪些价廉物美的商品，以免去顾客甄别好坏的烦恼。至于数码、汽车用品、食品等方便性品类，当当网则不会刻意追求品类的齐全，而是以满足顾客方便性购物需求为主。在以上两种品类上，当当网都力求做到价格更低，如果不是全网最低的话。最后，就是要使顾客买的方便，如提供个性化的商品搜索和导购功能，更为明晰的商品分类，更快速的送货服务，如此等等。

    “当当网是1999年成立的，2001年开始有销售额，当年我们就做到了300多万的销售额，那个时候网民还很少，网上零售的快速发展也就是近几年的事情，我觉得当当网11年从三百万发展到数十亿，增长来自三个方面，第一是顾客数的增长，第二是产品线的增长，第三是供应商的增长。当当网的目标是每年实现80%或者100%的增长，在这个过程中，供应商也一定会与当当网一道成长。”俞渝说。