我做销售，客户多是政府，医院，大企业等行业客户，计算机，服务器，系统集成方面的东西。小半年的时间里，我学会了说软话，学会了期期艾艾地跟客户要机会，学会了在酒桌上一杯酒喝完，却让在场的老少爷们一人一杯酒跟我对饮。产品知识上，我对服务器，路由，交换机，网络，防火墙，知之甚少。越来越打怵见客户，别提了解什么需求，自己都不知道产品有多好，能干什么用，还谈什么啊。我每天都在混日子，觉得自己就是个卖色的，小姑娘去拜访局长，处长，一次次地要机会。我是不是该换个工作了？我真的快

    很多人这么和我说过。是啊，我专业技术没有，人情世故也嫩，每天都在愁上哪去完成一年12万的毛利任务。或许我该换个工作了，也许做个店面也好。

    我努力在加强懂点技术比较好，只是对这个行业一直不上道。电脑，服务器就是那些东西，品牌也是那几个。重要的是跟进，跟进，想办法留住客户。

    闹过一次离职。经理为了挽留我，给我了一批经济技术开发区大型企业和外资企业的电话和人名。我动心了。我在这个行当留不住我知道，可是在走之前，我得学得足够，起码把资源用到彻底。这是个好机会。没想着靠卖产品赚钱，我想知道那些企业是怎么招聘的，然后把我自己给卖出去。

    目前还好，有几个小单子撑着，还好。